AI画册排版好看却没用？B2B获客要的是说服力
现今的AI模型, 将公司名以及产品予以输入, 短短几分钟便能够吐出一本画册。其排版、配色调性均处于在线状态。
好几次我全都是亲自去试了, 老实说, 第一眼的时候就被给振住了。而待到运用AI致使生成几本之后, 却察觉到了真切的问题, 并非是AI它不够强大, 而是画册所要解决的根本就不是“好不好看”。
Q1：AI做的画册到底能不能用？能不能帮我解决问题？
能用，但能解决什么问题，取决于谁在提问。
你对AI讲“帮我做一本画册”, 它会给你一本有着排版工整、配色高级特点的作品。然而它是依据几百万张好画册的平均水平生成的, 漂亮, 不过没啥立场。它不会去反问: 你的客户在犹豫些什么? 你上次丢单是缘何所致? 画册在B2B获客当中要处理的并非“展示”, 而是“说服”。AI能够执行, 可问不出那个关键问题。
一句话：AI能帮你做出来，但对不对路需要人判断。
Q2：AI做画册和设计师做画册的本质区别是什么？
AI所产出的乃是“排列”, 而设计师所产出的则是“判断”。“排列”属于排版方面的工作, 这活儿AI做得既迅速又出色。“判断”是在客户翻阅画册之际, 其心里隐匿着的一系列问题流程 ── 你归属于谁 → 跟 adjacent 的存有哪些差异 → 凭什么能让你予以信任 → 怎样与你取得联系 ──知悉这般顺序并对信息予以再度构建, 是历经十年与客户打交道才萌生的能力。设计师依旧在为你承担着决策风险, AI却不负载任何后果。
一句话：你付设计费买的不是排版，是帮你少走弯路的商业判断。
Q3：AI和设计师怎么配合？
设计师呢, 把决策层面交给设计师, 执行层面交给AI。配色交给AI, 初稿交给AI, 版式变体也交给AI。省下的金钱与时间, 投入至“论证”环节里。以往, 60%的时间用于排版, 40%用于策略, AI促使情况翻了个个儿: 10%的时间用于排版, 90%的时间用于策略。让设计师坐下来, 听你讲述商务事宜。
一句话：AI做加法降执行成本，设计师做乘法翻获客效果。
Q4：AI时代能降低画册成本吗？
能实现执行部分的降低, 却实现不了判断方面的降低。以往执行费用占据百分之六十, 人工智能助力将其压低至百分之二十。然而策略判断的相关内容, 也就是理解生意、梳理信息结构、适配获客场景, 这部分降低不了而且也不应该降低。要是将执行与判断都借助人工智能省去, 做出一本外观漂亮却毫无用处的画册, 那赔掉的就成了原本应当拿下的生意。
一句话：钱省在执行上，别省在判断上。
Q5：什么时候用AI，什么时候找设计师？
对于AI用于轻场景的情况, 只需在内部查看、给同一个圈子中熟悉的人发送就足够了。而要是为了重度获客, 则需要找设计师, 针对陌生客户、面向展馆的展会与参与竞标等场景, 场景越是关键, 可容忍错误的概率就越低。另外这还要看着你对客户的了解程度如何: 要是清楚客户在哪些方面存在犹豫, 接着让AI加速行动起来便可；要是处于不确定的状态, 那就找设计师帮你把相关的问题充分思考明白标点符号。
一句话：钱省在执行上，花在判断上。
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