产品画册排版设计：如何用一册搞定客户全系列展示

一、基础概念

产品, 要去满足客户的需求, 而后完成交付, 其涵盖硬件, 还有软件, 以及配套的产品资料, 和服务。

产品系列：基于同一架构，即功能/定位相似产品的集合

产品线：满足同一市场需求的多产品系列组合

产品族：跨产品线的技术或平台共享体系

二、如何利用产品、产品系列、产品线、产品族的关系架构

企业通常有三大战略方向，充分运用这种关系架构的优势

1.市场全覆盖策略

宝洁公司借助旗下洗发水产品线, 其中涵盖飘柔、海飞丝以及潘婷, 巧妙地达成了对消费者不同需求的覆盖延伸。飘柔重点凸显柔顺特质, 适宜那些寻觅头发顺滑效果显现的消费者选取；海飞丝着重打造去屑能力, 契合追求解决去屑困扰的消费者之所需；潘婷主推修护滋养功效, 适合致力于改善那发质状况、解决头发分叉等相关问题的消费者。这样一种多品牌面向市场全面覆盖的策略, 不但满足了形形色色消费者的多元化需求, 而且助力宝洁于洗发水市场稳稳拿下了关键份额。

2.成本资源控制策略

2012年2月, 大众发布全新研发的MQB架构, 也就是横置发动机模块化平台(Modular Querbaukasten)。经历了十余年时间, 涉及7个互不相同的汽车品牌。在MQB平台上产出了数量高达4000万辆的新车。并且预计还会制造4000万辆。

先以高尔夫为例, 再以奥迪 A3 为例, 这两款车型共享同一模块化架构, 该架构使得零部件达到相当高的通用化水准, 也让生产流程可依据标准加以规范。大量汽车零部件借由MQB实现标准化, 这让它们能够在不同品牌以及不同级别的车型当中达成共享。这种共享一方面大幅提升了生产效率, 与此同时显著削减了研发成本, 经估算, MQB 平台的运用致使大众汽车的研发成本降低了大概 40%。借助这样的模块化设计, 大众可于不同品牌以及车型之间, 灵活地去调配资源, 能够快速地响应市场需求, 并且还能保持产品具备高质量以及高性能。

3.品牌拓展与风险把控

华为推行的“1+8+N”战略里, “1”所指的是智能手机, 是以智能手机作为核心, “8”含括平板、电脑、VR设备、可穿戴设备、智慧屏、智能音箱、车机等, “N”乃是形形色色的物联网设备。构建五大场景, 分别是智慧办公、运动健康、智能家居、智慧出行以及影音娱乐。举例来说, 在智慧办公的情形之下, 手机与平板以及电脑能够毫无缝隙地进行切换, 文件的传输极为便利；于运动健康的场景之中, 可穿戴设备跟手机相互配合, 能够实时对身体数据予以监测；在智能家居的场景里面, 手机能够对家里的各类智能设备实施控制, 轻轻松松达成自动化操作。

如此这般, 华为得以在手机市面占据有利地位之分值比例领域处于高姿态, 并且在其他智能产品的市面范畴里获得了一定份额的占有量。更为关键且重要的是, 这样一种多元化的布局方式达成了对单一市场所承载风险的分散效果显现。而这种策略手段致使华为处于复杂的市场环境状况下更具稳健性表现。

三、基于产品的快速失败管理, 也就是Fail-Fast, 实际操作该如何进行呢?

亚马逊的“快速失败”机制：

亚马逊于产品开发以及运营里, 大范围运用“快速失败”机制, 借助A/B测试去优化产品与服务。比如说, 在Kindle产品线开发时, 同时推出多个各异版本的功能抑或设计，经由实际测试去评定哪个版本更受用户青睐。表现欠佳的版本会被摒弃, 继而迅速找出最契合市场需求的产品。这种机制不光适用于硬件产品, 还大量应用于亚马逊的电商平台以及云计算服务中。凭借快速失败, 亚马逊能够及时改动策略, 削减不必要的投入, 同时迅速回应市场变化。

2.基于产品系列的波士顿(BCG)矩阵应用

由高增长以及高市场份额所构成的明星型（Stars）, 因高增长但处于低市场份额的问题型（Question Marks）, 包含低增长且有着高市场份额的金牛型（Cash cows）, 再加上属于低增长同时也是低市场份额的瘦狗型（Dogs）, 波士顿矩阵对肯德基产品进行了如下这般的分析。

企业分析产品系列时, BCG矩阵是重要工具, 它把产品系列依照市场增长率以及相对市场份额划分成四个象限, 能够助力企业优化资源配置以及战略决策。比如说, 某科技公司借助BCG矩阵展开分析, 发现其智能手机产品处在“明星”象限, 市场增长迅速而且份额高, 需要持续投入来维持领先地位；而其传统功能手机属于“现金牛”象限, 市场增长迟缓但份额高, 可为企业带来稳定的现金流。针对那种市场增长的速度比较快然而所占份额却很低的, 被称作“问号”的产品, 就像是刚刚兴起的智能穿戴设备, 公司必须要去评估一下要不要增强投入；而对于那种市场增长的情形较为缓慢并且份额同样很低的, 被叫做“瘦狗”的产品, 就比如老旧的MP3播放器, 就得思考着渐渐从市场当中退出来。

这种进行分析的方法, 助力企业于复杂的产品系列当中, 明晰战略方向, 合理地去分配资源, 进而鉴于不同的市场环境, 维持竞争力。

3.基于产品线的生命周期迭代管理

英特尔有着Tick - Tock策略, 该策略是, 处理器产品线依据工艺年也就是Tick, 与架构年也就是Tock, 进行交替更新。

这个策略的核心所在, 是把处理器的开发划分成两个阶段, 其一为工艺年, 也就是Tick, 其二为架构年, 即Tock。在工艺年的时候, 英特尔着重点在于改进制造工艺, 像缩小晶体管尺寸这一类, 以此提升处理器的性能及其能效。而在架构年之际, 则会推出全新的处理器架构, 进而引入新的功能以及特性。这样一种交替更新的模式, 使得英特尔能够持续不断地推出性能更为强劲的产品, 从而保持住市场竞争力。

四、探讨数字化转型下的趋势, 其中一种趋势是以可持续发展为目标的模块化设计。

宜家秉持的模块化设计理念是, 其产品设计运用模块化方式, 把家具的各个部件单独分离出来, 便于消费者依照需求以及喜好去进行组合搭配, 这种设计不但提升了产品的可定制性, 而且降低了成本, 还提高了生产效率。

可持续发展有着这样的相关实践, 即是宜家在产品的设计当中, 十分看重可持续发展方向, 其中举例而言像是借助工艺上不断的优化, 最大限度减少材料的无端浪费情况就是体现。与此同时, 宜家立下了目标, 也即是到2030年的时候, 要求范围内所有的产品仅仅使用可再生或者可回收的这么一些材料。另外, 宜家的BILLY书架选用了可再生材料制成的刨花董事会, 其体现模块化设计, 具有便利运输以及方便组装的特性, 如此一来便有效降低了物流过程期间的碳排放数值。这样的设计完美达成了环境效益与功能美学之间的平衡状态, 还要说的是, 通过给出合理的价格以及提供良好的用户体验, 充分顺应了消费者对于可持续性产品所产生的需求要求。与此同时, 对全球环境问题的挑战做出了响应, 致力于实现联合国可持续发展目标（SDGs）, 并且朝着中国的“双碳”目标迈进。

2.数字生态强融合

西门子借助数字孪生技术达成了虚拟产品族开发, 助力汽车制造商于实际生产以前开展虚拟调试与优化, 借由这般的方式, 汽车产线的调试时间缩减了30%, 此技术的运用不但削减了对物理原型的依赖, 还降低了研发成本且缩短了产品上市时间。

另外, 西门子所拥有的数字孪生技术, 其覆盖范围包含了从产品展开研发一直到进行生产控制的整个过程, 这里面有虚拟测试、工艺规划、生产验证等好多环节。举例来说, 在有关新能源汽车一体压铸这种生产情形下, 数字孪生技术凭借着虚拟调试以及还包括虚拟机床技术, 着实大为提高了生产具备的效率以及产品所拥有的质量。

五、总结

在这个有着诸多不确定性的VUCA时代当中, 企业面临着从来没有过的挑战以及机遇, 市场变化速度很快, 技术飞快地发展以及消费者有着多种多样的需求这些情况, 都致使企业一定要拥有强大的适应能力, 而这种能力的核心要点, 恰恰就是企业的“产品架构”。

产品架构跟企业的 DNA 一样, 决定着企业的内在特质以及发展方向, 它不止包含企业所提供的产品种类、功能与质量这些要素, 还展现了企业对市场需求的理解以及满足能力, 存在一个既合理又灵活并且富有创新性的产品架构的话, 能让企业在复杂还多变的环境里面飞快做出反应, 进而调整自身的产品策略, 借此更好地去适应市场的变化。

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