零食淘宝店招排版设计秘诀，校园开店实战指南

当下进行市场分析时，开店对于一些为赚钱以及维持生计的人而言，依旧是极为热衷讨论的话题与做出的选择。然而好多人都觉着找不到着手的地方，不清楚该去开一家怎样的店。实际上呀，只要你乐意动脑子，认真去观察，那商机还是存在的。比如说开一家休闲零食店，其中的商机就挺多的，而且前景也是相当不错的。下面是学习啦小编为大伙整理的有关校园零食店创业准备计划书，用来给大家当作参考，欢迎大家阅读!

校园零食店创业准备计划书篇1

一、网店介绍

1 、网店经营宗旨： 打造湛江最大的小零食店。

目标：先面向全校，再对外扩展。

第二，关于网店的介绍是，这个店铺被称作BIRD零食店 ，它主要从事各种各样地方特色小吃的经营 。

3 、网店管理：服务至上!

二、市场分析

1、市场介绍：休闲食品网络营销作为全新销售模式产生，它主要为客户提供全新消费渠道，以此丰富和改善生活，补充主副食营养不足，满足不同人群生理需要。它为消费者提供最个性化商品，还有方便、快捷的服务，捕捉当前休闲食品最新情况借助客户真实感觉和体验。它是为追求休闲、愉悦、快乐而建立的专属网络购物平台。

2 、市场机会及环境：

(一)宏观环境分析

今年来看，电子商务过去十年发展未达相关部门及人士预测速度，过去两年，因网络安全体系健全、支付手段丰富、信用评价体系完善、网络硬件发展等客观因素，以及消费者网络购物接受程度提升、网购习惯养成等主观因素渐趋完备，电子商务呈井喷态势，越来越多网民认可、习惯并热衷于网络购物、网络消费，这种简单、经济、节约的购物方式，在受经济危机影响状况下，异常活跃。在当下这个时候，企业所面临的困难，已并非是要去承揽数量多少的新客户，却是怎么能够让自身当前已有的客户，通过一种全新的方式，以一种更加经济的状态，以一种更为科学的情形，以一种更加节约成本的状况，以一种更为快捷的情形，来开展业务方面的往来 。

(二)微观环境分析

于此刻当下之中，消费者全然皆是在追求着，既健康，又营养，而且优惠实惠，还新颖别致，并且契合潮流趋势的小零食。经由一番细致入微的分析之后，我们得以发现，他们正跟随生活条件节节攀升的态势，对于零食的需求也呈现而出大幅度的增长状况。

3 、顾客的购买准则：性价比、质量、安全性

三、竞争分析

1 、竞争者：淘宝上，竞争者无数

2 、竞争优势：网店店面设计优化，价格低廉、质量优质

3 、竞争分析

(1)新进入者， 鉴于休闲食品所属市场是个颇为活跃的市场， 进入者面临的壁垒较低， 且进入者的数量也持续不断地处于增加态势。

在我国，存在着许多从事休闲食品生产的厂家，供应商数量众多，这就使得我们在购货时拥有十分多样的选择机会，还有很强的可比较各价位的能力，由此表明供应商进行讨价还价的能力是比较弱的。

有较多休闲食品的替代品，在市场上出现了，这就是替代品的威胁 。

市场上该类产品数量较多，致使购买者讨价还价能力较强，这对刚涉足的我们的网络营销而言是极大不利，但我们仍需奋力努力。

（5）当下存在于现有网店之间的网店竞争，就休闲食品而言数量众多，像如今的超市，还有具备知名度的专营店，这些情况对我们颇为不利，我们进入该网络市场时面临的壁垒向来相对较高。为此我们务必要突出自身产品的差异化，并且打造出独特的购物环境。

4、竞争策略

(1)相对竞争对手，我们的理念追求时尚、个性和快乐。

管理呈现科学化态势，管理层拥有专业知识，观念相对较新，创业激情高涨，企业目标清晰明确且极富活力。

(3)完善特许经营体系，对网络营销策略进行规范。

产品能够实现多样化，然而并不会对品牌的建立造成影响，如此一来便能够满足市场的多种纷繁复杂的多元化需求。

(5)我们营销方案贴近市场。

(6)对所展现的产品有一定的标准要求，并严格执行。

(7)差异化经营，以明显区别竞争对手。

四、市场与销售

1 、产品策略

食品中的零食小吃涵盖了黄金姜糖，强龙猪肉脯，盐焗鸡，鱿鱼干，铁板鱿鱼，蟹黄面等。在本店之中，大多数的食品均属于散包装类别，每一种产品都具备自身独特的包装，对于种种时节性较为突出的食品，在特定的日子下，我们会给予地方特定的包装，且是免费提供的。

具体方案：

除了部分广受喜爱的小零食，本店主打产品的推出在于依照不一样的时节、不同的节日，提供与时节、节日相应的食品，并及时了解市场行情进而制定妥当的销售方案以满足顾客需求为顾客服务。像圣诞节到来之时，该店提供诸如圣诞苹果这类圣诞食品，且会免费去操作那些食品的包装工作。

1. 并且，我们会在推出产品后的第二周，进行统计。 2. 统计的项是第一周顾客最喜爱的小零食。 3. 将作为周明星产品。 4. 同时也作为周销售冠军。 5. 以此更好地给顾客做出选择，。

我们会按照一定的周期，针对对小零食所抱有的爱意程度，做出与之相匹配的一番变动调整，并推行对应的更换行径流程，针对那些在销售方面表现得并非极为出色理想的小零食，开展具有促进销售性质的活动举措，针对一部分处于热销状态的小零食，实施及时的补充货物行动操作。

2 、价格策略

鉴于食品价格存在差异，高低各不相同，参差不齐，价格既可不能定得过高，也不可定得过低，过了高价格会致使消费者因畏难而退缩，而过低的价格会让商家无法获取利润。所以，我们敲定个别产品会适度提升些价格，然而所获取的利润肯定不会太多，我们应允将顾客的利益置于首位。对于有些进货成本高一些的食品哦，我们设立的价格仅仅会高于成本的5%至10%，担保店铺的客户重复购买率。

3 、渠道策略

本店会采取网上购物方式，通过前往门户网站或者依据食品提供商联系电话订购物品，从而获取来自各地的食品，接着在校内进行直销，以此来减少库存并降低商品成本。本店存在一个特色，即所有的包装袋都采用环保材质，进而提倡环保的理念。

进货渠道方面，有专门的采购人员，会定期去网上挖掘新的产品，以此保证购进的食品具备新颖的特点，同时齐全且具有多样性，能充分满足顾客的需求，并且保证食品供应的及时性。我们承诺所进购的食品。是经过采购员货比三家后，选择最低价格的食品 。

4 、促销策略

采用促销这种方式，对店铺而言作用重大，它是扩大销售、增长业绩时不可缺少的，是贯穿于整个销售活动的营销手段，其优劣与销售额紧密相连。故而，拥有一个出色的促销策略，就如同拥有了一个成功的开端。

每周周末之时，为促使更多全新食品得以摆上货架，便不得不让某些食品迅速撤下货架，于此期间，本店会推出每周进行一次的优惠举措，此举措既能让顾客体验到优惠，又能够减轻货物过度囤积状况。

在节假日的时候，这家店会开展优惠活动，在此期间，会给那些常常到店里来的顾客，赠送一些精致好看的小礼品。

五、风险分析

1 、市场风险：市场竞争大

2 、财务风险：经营周转有时不善

3 、质量风险：商品数量大，无法保证产品的全部质量。

六、经营战略

采取从校园当中的宣传着手的方式，达成校园之内的消费者群体范围。与此同时，于网络之上开展推广宣传行为。我们所挑选的开设一家零食店这个创业项目，不光具备投资数额少、风险程度小、成本费用低、利润回报比率较高、以及市场瞻望前景宽泛等诸多优势，它在让顾客体会到美味这一滋味、健康这种特质、营养这般特性、实惠这种属性的零嘴的期间，还能够维持营养处于健康的体魄状态上，这是一个既简易又存在意义的创业优质项目，极适宜没有相应经验仅仅满含热情去投身创业的我们。坚信我们必定能够将其做得十分卓越出色的。

校园零食店创业准备计划书篇2

一、 项目概述

现当下来说，零食小吃的品类那真可谓是形形色色花样齐全，产品新款频仍出现迭代不断，所以它可不单单只是儿童还有中学生所专享的物品，同样也获得了众多成年人的喜爱有加。就大学生来讲，零食差不多是绝对不能缺少的，闲暇点滴时光若能解解馋，朋友同学相聚进餐之际能让胃口更开，同学们压力剧增之时它也能成为不错的“解压药”。零食店这个项目主要是以休闲类食品当中的零食（确切品类会于下面章节予以阐明）作为核心内容，附带增添一些烟酒、饮料、茶水以及简易的小玩具抑或是饰品 。就连曾经我们小时候吃过的那些零食，也能够推行搭售这件事，并且能够以我们小时候那个原本的价格去进行售卖，这可是一个相当不错的卖点呵，重点在于要下功夫做好宣传工作，全力营造出相应的氛围。销售模式是以零售作为主力，批发当作辅助。销售形式涵盖单卖、整卖以及散装称重来卖。目标消费群体是以年轻白领作为消费的主要群体，把学生、小孩当作附属的消费群体。主要是依据门店身处于的小区范围得以实现的消费来进行合理辐射。当然啦，还要开展网上销售，并增添一些附加服务。网上销售的计划是在实体店开业之后并且其运作处于正常的状况后续以展开的。

二、项目背景

首先，有一家零食店，它的选址位置呢，刚好是在学生们从校门走出来之后，眼睛所能看到的地方，在这个地方，人流量是比较多的，所以不用担心客源方面的问题。

其二：当下，学校门口，唯有超市存在着具备有限口味的袋装零食，除此之外，并无别的正规零食销售点，于此处去经营一家既正规且又独具特色的零食店，恰好顺应了众多学生的需求。.

有的：我们所主推的产品属于干货坚果这一类别，这类商品具备容易保存的特性，不存在需要担忧在短时间之内卖不出去进而发生变质的情况的问题。

其四：投资一家小规模的零食店所需成本较低。

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其五：同类零食小吃店在附近都没有开设，故同行的竞争相对小。

三、开业前主要工作事项说明

1.做好各项开支的预算。

要去申请食品许可证，个体工商户得有营业执照，还要办理税务登记证，去办理相关手续，并且签订相关合同 。

随机给同学发放调查问卷，去了解大伙的口味，知晓大家的爱好，进而收集来自大家的建议。

4.走访同类店面了解销售的品种，客流量，且进行价格的对比。

5.查询货源，货比三家，保证质量过关，价格合理。

6.制定相关优惠政策，要顺应潮流，多引进低热量的小吃，多引进多口味的小吃。

7.搞好店内装修，合理布置店内设备。

8.根据店面实际情况组织招聘工作。

9.共同讨论首批货物的进货量、品种。

10.提前规划好开业仪式的形式及模式。

四、商品品种预选

以项目要求为准，所要售卖的商品品类之中，休闲食品占据主要部分，茶水、烟酒还有其他物品居于辅助地位 。从商品包装方面来看，大概能够划分成包装类、瓶装类以及散装类商品 。在此处，依据即将要出售的商品，按照商品的包装以及品类来做大致的归类 。

一、包装、瓶装：

供休闲时享用的食品有，糖果，还有凉果，以及蜜饯，另外有炒货，再者是坚果，还有熟食，最后是膨化食品。

2、充饥食品：饼干、糕点、方便面

二、以散装形式呈现的有，豆干，包含蜜饯，在其中像炒货，还有肉制品，另外有饼干，以及糕点，坚果种类中，有凉果，更包含糖果 。

五、工作经费预算及总费用预算

成本分析：首期投资成本：4.6万元

1)水电房租:1.5万元

2)装修费用：6000元

3)店铺设备：6000元

4)首期进货：1万元

5)员工工资:8000/年

6)相关证件费用：500元

7)宣传费用：500元

8)流动资金：1万元

合计：5.6万元

六、开业前各项工作的可能备用措施

备用措施一：在周末之时而非工作日，在节假日之际并非平常日子，于销售处于旺季期间而非淡季阶段，人员有可能会呈现出紧缺这种状况，所以必须要去考虑招聘那些兼职的学生，按照小时来支付工资 。

储备措施之二：依据实际情形，像是伴随季节变换消费者口味有所转变那样，去采购顺应时节的零食。

备用措施三：处于销售淡季之际，进货之时，需考虑到产品的保质期得足够长，还要能退货。备用措施四：部分产品销售状况不佳时，要重新思量其进货、销售、存货的比例，适度予以调整。

七、整体分析

优势 1、产品具有特色;

2、较大的需求为我们提供较大的发展空间;

3、选址接近目标消费群体，客源稳定;

4、在营销中，我们将秉承“质量最优”的原则;

5、我们店铺的内部机构协调较简单，容易操作和管理;

6、进货渠道简单(主要从淘宝网固定的店进货)。

劣势 1、知名度不高，尚未形成较大的消费群体;

2、规模偏小，长期经营才能出效益。

威胁，其一，要是经营所获取的利润非常高，就会使得别的商家前来投资进入这个领域，进而导致竞争变得更加激烈了；。

2、目标消费者数量小于预期的，直接导致利润减少，甚至亏本;

3、在消费者群体里，附近的竞争对手有着较高威望，这使得竞争的困难程度加被增加了。

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